远通公司不断完善激励机制 奋力开拓直销市场

远通公司近日组织召开了销售工作会议，公司领导班子和相关部门的负责人参会。会议就“完善激励机制，创新营销方法，拓展直销市场”的内容进行了专题研究。结合公司三项制度改革工作，提出了近期完善营销人员激励机制的重点工作。
 

　　一是依据不同销区、不同销售工作年限等因素，设置销售人员基薪保底销售量，对未完成当月保底销售量的人员，当月基薪按销售量完成的比例发放。通过本办法的实施，来鞭策后进、提高营销人员工作的主动性和积极性，体现竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
　　二是依据销售人员销售业绩考核办法，在营销人员队伍中引入竞争机制，实行优胜略汰，真正体现能者上、庸者下，员工能进能出的良性态势。从2016年3月1日到5月31日，在营销人员队伍中开展销售业绩考核，区外销区淘汰2名销售人员，呼市直销区淘汰1名营销人员，被淘汰人员调离销售工作岗位，安排至生产一线劳动岗位。
　　三是试行在区外销售地区招聘当地业务人员的办法，做到就地取材，解决销售费用与销售量不匹配的矛盾。依据当地市场形态、养殖规模、发展前景等因素，招聘当地业务人员，并给予一定的销售任务量，连续三个月完成销售任务，即可与公司签订试用合同，发放一定数额的基薪，并按销量提成。
　　四是探索呼市地区送货方案。营销与采购部要分析现有的客户台账，依据客户购买需求、现场装卸条件等因素，合理规划车辆配货和送货路线，设计出吨公里最低、劳动损耗最小的呼市地区送货方案，达到增值服务、拉近客户关系、堵塞外地盐砖流入呼市市场通道的目的。
　　会议要求远通公司全体营销人员要认真学习领会自治区盐业公司工作会议精神，认清形势、上下同心、团结奋进、大胆创新，努力完成2016年公司各项任务。